ZEROスタートビジネスサロン【職人型ビジネス脱却講座】

個人事業主、一人社長、起業間もない方へ

働く時間を減らしながら
収益アップする
職人型ビジネス脱却講座

1977年から世界中で実証されている時間と場所に囚われずに生きていく仕組み

実例：なぜ会社員の倍以上の収入を得ながら
オランダ移住を実現できたのか？

実例：なぜ会社員の倍以上の収入を得ながらオランダ移住を実現できたのか？

起業と経営のバイブルを実践し、世界中どこでもビジネスが出来る仕組みを構築

こんにちは、坂本路子です。

日本でビジネス活動をしている中で、ヨーロッパの情報やビジネスのやり方にとても興味を持ちました。そこでぜひヨーロッパ現地に足を運び生活をしながら生きた情報や方法に触れようと思って移住を決意しました。神殿も教育のこともあり、 ビジネスとプライベートの夢が同時に叶うことから起業移住を決意しました。

移住にあたって一番の課題は資金です。これについてはとてもラッキーだったことに「はじめの一歩を踏み出そう」の著者マイケルE.ガーバー氏の元でしっかりと学ぶ機会を与えられていました。 「世界中どこでもビジネスが出来る仕組み」についての学びが移住実現の1番の支えとなるものでした。これなしには移住は叶わなかったと思います。

具体的には仕事がオンラインでも機能するようにビジネスモデルを作り込みました。現地でこなしていた仕事は、オンラインコンサルティングとビジネスコーチです。その他に日本に帰国した際に出来る仕事、海外からオンラインで出来る仕事、私以外の人に任せれる仕事、とビジネスの柱を何本か持ち運営しています。

いま流行りの「オンライン化」は、ビジネス全体の一部に過ぎません。これからの時代はビジネスモデルも１つに限らず、何本も柱の様に持つことも大切だと感じています。

働き詰めの”サラ”になっていませんか？

子供のころ、おばさんからパイの焼き方を学んだサラは、好きなことを仕事にしようと「オールアバウト・パイ」というお店を開きました。

最初のころは自分の職人的なスキルを使って仕事が出来ることに喜びを感じていましたが、やがて壁に突き当たりました。

お店を経営するには、パイを焼くだけではなく、お客さんの対応をしたり、掃除をしたり、お金を勘定したり、銀行の対応をしたり、、というような雑用が必要で、朝の2時から夜9時まで働き詰めになってしまったのです。

そんな状態に、サラはすっかり疲れ切ってしまいました。かつては楽しみだったパイを焼く仕事も今では嫌いになってしまいました。

誰もが必ず陥るワナ

サラが経験したことは、他の多くの起業家と同じです。自分の専門的なスキルや知識を身に付け、それを活かして起業しました。

自分の専門的な能力を活かして独立すれば自由になれる

というのがサラの思い描いていた理想でした。

しかし、実際にはそれが全く間違っていたことに気が付いたのです。

”手に職を付けて起業”が危険なワケ

では、サラはどこで間違ったのでしょうか？

それは、「おいしいパイを焼くことが出来ればお店をうまく経営できる」という間違った仮定にありました。

サラが経験したように、お店をうまく経営するためには、パイを焼くという専門的な能力以外に、営業や集客、お金の管理、人の管理など、多数の経営の仕事が必要なのです。

その事実を知らないまま起業し、経営をスタートさせてしまったことがサラの大きな間違いだったのです。

「集客の自動化」に惑わされてはいけない

いま、多くのコンサルタントは”集客の自動化”をしましょう、というような提案をしています。自動的にお客さんがやってきたらそれほど良いことはありませんね。実際に、その言葉につられて一生懸命集客に取り組んでいる方もいるかもしれません。

この集客の仕組み化というのは簡単にいえば、

・広告やSEOでリード（潜在顧客）を獲得し、

・ステップメールなどで潜在顧客を見込み顧客へと転換し、

・セールスレターやウェブセミナーで顧客へと転換する、

ということです。これらは一回セットアップすれば、ほとんど手間をかけることなく運営できるため、集客が自動化できる、というのが彼らの理論です。

この理論は基本中の基本であり、ウェブマーケティングを少し知っている人ならば、誰でも知っている話です。

要は教科書に載っているようなことなのです。教科書を見たところで難関校に入れないのと同じで、この理論を知ったところでほとんどの人は集客の自動化など実現不可能です。

そもそも集客の自動化を謡っている人たち自身、働く時間のほとんどを集客に使っています。自動化どころではありません。

本当の意味で、働く時間を減らしながら収益アップするために必要なことは、ビジネス全体を新しく設計しなおすことです。

大切なことは
職人型ビジネスからの脱却

働き詰めのサラに欠けていたのは、経営者には3つのタイプの仕事が必要である、という考え方でした。

職人・・・目の前の仕事を片付ける
管理者・・・人を使って仕事を進める
起業家・・・未来を描く

残念ながら、他の多くの起業家と同じく、サラは職人の仕事しかしていませんでした。それが彼女が働き詰めの状態から抜け出せなかった最大の理由なのです。

職人の仕事ばかりに忙殺されていると、やがて時間と体力、精神力の限界が訪れます。

そうなると、サラのように、

本来は自由を求めて独立したのに、仕事に追われるだけの人生になってしまうのです。

働き詰めの起業家は、ビジネスのために人生が犠牲になっています。しかし、本来ビジネスとは関わる人たちの人生を豊かにする乗り物です。

そうなるためには、働く時間を減らしながら売上アップするモデルを作ることが大切です。ビジネスのために自分が働くのではなく、自分のために働いてくれるビジネスを創るのです。

働く時間を減らしながら収益アップする

職人型ビジネス脱却講座

こんにちは、一般財団法人日本アントレプレナー学会の清水です。

私たちは2010年より世界No.1の起業・経営アドバイザー、マイケルE.ガーバー氏の教えを日本人の起業家・経営者にお伝えしてきました。

このたび、個人事業、一人社長、またはこれから起業する方、起業したての方を対象にした、「職人型ビジネス脱却講座」を開発しました。

この講座では、世界中の職人型ビジネスを救ってきたマイケルE.ガーバー氏の教えを中心に、働く時間を減らしながら収益をアップさせる方法をご紹介していきます。

7万人の働き詰め起業家を救った
マイケルE.ガーバー氏とは？

米EMyth創業者、Michael E.Gerber Companies会長

世界No.1のスモールビジネスの権威（米INC誌による）。1977年に世界初のビジネスコーチング会社を設立しました。マイケルE.ガーバー氏はクライアントに教えている内容を自ら実践し、創業後、わずか2年で現場から離れ、世界展開の活動へと軸足を移しました。

その後、約40年間にわたって、7万社の中小・成長企業をクライアントに抱える会社に成長させ、「E-Myth革命」や「会社をE-Myth化する」などの言葉が生まれるほど、世界中の会社に変革をもたらしました。

1985年には、初の書籍「E-Myth（邦題：はじめの一歩を踏み出そう）」を出版。現在につながる、起業と経営の新しいスタンダードを創ります。同書は、16カ国語に翻訳され、700万部以上のベストセラーとなっている。INC誌が実施した急成長企業のCEO向けのアンケートでは、「7つの習慣」や「ビジョナリーカンパニー」などの名著を押さえ、ベストビジネス書に選ばれています。

講座開発者

坂本路子

一般財団法人日本アントレプレナー学会　評議員

マイケルE.ガーバー認定講師を経て、米国マイケルE.ガーバーカンパニー選出の日本リーダー就任。起業家の両親のもとホテル、飲食、不動産、サロン、アミューズメント施設等の数々のビジネスを経営。起業〜売却ビジネスの経験を積み、ロンドンのビジネススクールに留学後にコンサルタントとして独立。中心となる強みは、人材組織開発とシステム化。現在は、ヨーロッパ、日本、アメリカの3拠点を行き来し、海外国内クライアントに向けて世界基準の情報を提供する海外ビジネスコーチでもある。

清水直樹

一般財団法人日本アントレプレナー学会　代表理事

大学卒業後、マイクロソフト日本法人に入社。その後独立し、海外不動産の紹介会社を起業した後、携帯電話普及の波に乗る形で、モバイルコマース事業の創業メンバーとして参加。上場を目指すが経営メンバー同士の空中分解によって頓挫。その後、海外の経営ノウハウをリサーチし続け、2011年に世界No.1のスモールビジネスの権威、マイケルE.ガーバーと出会う。同氏の日本におけるマスター・ライセンシーとなり、2013年には日本初のE-Myth社認定コーチ（E-Myth社はマイケルE.ガーバーが創った世界初の中小企業向けビジネスコーチング会社）になる。

こんな方にオススメです。

1．自分の職人的なスキルで起業した人

2．属人的な仕事のやり方に疲れている人

3．失敗しない起業の方法を探している人

4．忙しいけど、ビジネスが拡大しない人

5．今後が見えない個人事業主、フリーランサーの人

職人型ビジネス脱却講座の内容

Eラーニング講座

動画（91分）とワークシートで構成されています。

カリキュラム

1．自己探求

・自分にとって大切なことは何かを見極める。ビジネスはあくまで人生を豊かにするためのも乗り物に過ぎません。ビジネスのために人生が犠牲にならないよう、自分にとって何が大切なのかを見極めます。

・ピカソワークとは、あなた独自の非常の時給の高い仕事のことです。働く時間wの減らして収益をアップさせるには、あなたはこのピカソワークに集中する必要があります。

・大切なことに時間を使うための時間管理。ほとんどの人はこまごまとしたことに1日の大半の時間を取られ、大切なことに時間を使えていません。それが自分の時給を下げてしまう原因です。そうならないために、大切なことに時間を使う時間管理が必要です。

2．サービス提供の仕組み

・時間をかけずに提供できるサービスや商品の設計。多くの人は、集客の自動化や仕組み化をしようとしています。しかし、これは間違いです。少なくともビジネスがそれほど大きくないうちは、どれだけ集客に時間を使えるかどうかが収益を上げられるかどうかを左右します。ですので、本来行うべきことは、集客の仕組み化や自動化ではなく、集客に十分な時間を使うための仕組みを創ることです。より具体的に言えば、サービスや商品提供の仕組みを創ります。これによって、自分は集客に十分な時間を使えるようになり、売上が2倍にも3倍にもなります。

・継続的な利益を上げる商品ラインナップの設計。あなたのビジネスは狩猟型ですか？または農耕型ですか？狩猟型のビジネスでは、一度商品やサービスを売ってしまったら、その顧客とは二度と商売が発生しないビジネスのことです。短期的には利益が上がるかもしれませんが、常に新規顧客を開拓しないといけない状況になります。一方、農耕型のビジネスは顧客と生涯にわたって付き合い続けることが出来ます。そのため、新規集客にあくせくすることなく、安定してビジネスを運営することが出来ます。

・ファンを生み出すビジネスの細部設計。マイケルE.ガーバー氏によれば、成功する起業家とそうでない企業かの違いを生み出すのは、ビジネスの細部へのこだわり、だということです。細部が細かく設計されているビジネスはファンを生み出し、ブランドを作ることが出来ます。ここでは、4つの観点からあなたのビジネスの細部を設計していきます。

3．集客の仕組み

・10年使える集客メッセージの創り方。集客が上手く行くかどうかの9割は、正しいメッセージを創れるかどうかで決まります。本講座では私たちが多くの経験から導き出した、鉄板メッセージの創り方をご紹介していきます。

・ストック型集客の仕組み。ストック型集客とは、時間がたてばたつほど、集客が簡単になる仕組みのことです。逆にフロー型集客をしている人は、毎日忙しく集客する生活から抜け出すことが出来ません。

・集客メッセージの20個のパターンと127の事例。集客のカギを握るのが、集客メッセージです。どんなにいい商品を売っていてもメッセージが明確でなければ決して売れません。本講座ではすぐに使える集客メッセージの20個のパターンと実際の効果を出した127の事例をご提供します。

4．セールスの仕組み

・自分じゃなくても売れるようにする。あなたの商品やサービスは、あなたじゃなくても売れますか？実は多くの起業家が小さいビジネスでとどまっている理由は、自分じゃなければ売れない状態に陥っているからです。ただ、この状態から抜け出すことは出来ます。それがセールスの仕組みです。

・DNAキット。セールスのDNAキットがあることで、誰がいつやっても同じように販売できる仕組みが出来ます。

・成約率を高めるストーリーの伝え方。よっぽど特徴的な商品を売っている場合は別にして、商品を売れるかどうかを左右するには、いかにストーリーを伝えることが出来るか？です。このストーリーは他の人には真似することが出来ないため、あなた独自の売りになります。

ZEROスタートビジネスサロン
1か月無料体験付き

職人型ビジネス脱却講座にお申込みいただくと、ZEROスタートビジネスサロンに1か月無料でご参加いただけます。ZEROスタートビジネスサロンは、講座で得た知識を実践していただくための場としてのオンラインコミュニティ（Facebookグループ）になります。

ZEROスタートビジネスサロンの内容

①ウィークリー動画

毎週月曜日、まだ未翻訳のビジネス書を中心に、働く時間を減らしながら利益を上げる方法をご紹介していきます。動画の内容は、新規ビジネスのアイデアの生み出し方、アイデアをベースに収益を生み出すビジネスモデル、などをテーマにしています。

②マンスリーライブ配信（録画有）

毎月末、ライブ配信を行います。ライブ配信の内容は、その月のウィークリー動画のおさらい、ならびにその月のビジネストレンドなどをカバーしていきます。

サロン参加で得られるメリット

■仕事とプライベートを両立させる考え方と実行法

多くの起業家が働き詰めになり、仕事のためにプライベートが犠牲になっています。先ほど言った通りビジネスとは人生を豊かにする乗り物です。そのためには、働き詰めの起業家とは全く異なる考え方でビジネスと仕事をしていくことが大切です。サロンではその考え方と実践法を継続的に学んでいきます。

■働き詰めの状態から抜けだすためのビジネスモデル構築

働き詰めの職人型ビジネスから抜け出すためには、そもそもビジネスモデルを考え直す必要があります。サロン内では、国内外の成功事例を基に、最新のビジネスモデルをご紹介していきます。

■ビジネスやアイデアに対するフィードバック

通常、私たちの経営者向けコーチングは1時間10万円～となっていますが、個人事業、一人社長。創業ステージの方を対象にしたZEROスタートビジネスサロンでは、オンライン上でビジネスやアイデアに対するフィードバックをさせていただきます。サロン内やマンスリーライブなどでご相談ください。

ご参加特典

世界No.1の起業アドバイザーの教え

世界No.1のスモールビジネスアドバイザー(米INC誌による)、マイケルE.ガーバー氏が起業家や経営者向けに残しているメッセージを翻訳、監修し、オーディオとしてまとめました。元々15,000円で販売していた教材になります。ご参加特典として、こちらのオーディオプログラムをプレゼントいたします。(収録時間:計2時間30分)

大半のスモールビジネスが小さいままで留まっている根本的な原因。
医師へのアドバイス。患者に定期的に来てもらうにはどうすれば良いのか? ブライダルコーディネーターの夫婦が職人から抜け出すために必要なこと。
働き詰めの状態が、最も大きな問題であると同時に、最も大きな機会である理由は?
弁護士や税理士が顧問契約を取れないのは何故か?
「好きなことをして生活していく」ことのワナ・すべての会社は、家族経営。この事実を見逃すと悲劇が訪れる。
ありふれた熊のぬいぐるみを偉大なブランドキャラクターに変えるには?

その他、多数

お申込みはこちらから

内容:
・職人型ビジネス脱却講座（1時間31分）
・ZEROスタートビジネスサロン1か月無料体験
・【音声】世界No.1起業アドバイザーの教え（2時間30分）

ZEROスタートビジネスサロンの内容は以下の通りになります。

・ウィークリー動画(毎週月曜日)
・マンスリーまとめ動画(月末:1本20分~30分程度)
・Facebookのオンライングループ
・特典音声:あなたも凄いビジネスを創れる?世界No.1の起業・経営アドバイザーの教
え。

ご参加対象:
・個人事業主、一人社長、起業したての方、これから起業したい方
※業界は問いません。

ご参加費:
9,800円

※30日後にZEROスタートビジネスサロンへのご参加費として1,480円/月となります。30日以内に会員サイトからキャンセルいただければ以後、1,480円はかかりません。

お支払方法・クレジットカード払い

お申し込み後の流れ：お申し込み後、1両日中に講座視聴ページ、サロンご参加方法をメールでお送りいたします。

本講座の位置づけ

起業家教育を水道のような社会インフラに

私たちの企業向けの個別支援のプログラムは通常、年間数百万円になります。これは優にそれ以上のリターンを得ていただけるからなのですが、本講座、ならびにサロンは値段をかなりおさえて提供しております。

だからといって手を抜いているわけではありません。私たちには設立当初より、世界基準の起業家教育を社会インフラのように日本に広めたいという思いがあります。私たちは起業家こそが世界をより良い場所にする存在であると信じています。

ですから、今回のZEROスタートビジネスサロンは可能な限り運営コストを下げ、すべてをオンライン化することでどなたでも参加できる、続けられる価格にさせていただきました。

現:パナソニック創業者の松下幸之助氏は、貧しい時代に高品質のものを水道の水のように低価格ですべての家庭に行き渡らせる水道哲学を提唱しました。

同じように本講座やサロンも、より多くの人に等しく、高い基準の起業家としての考え方を提供していきたいと考えています。

一般財団法人日本アントレプレナー学会は、2010年よりマイケルE.ガーバー氏の日本における独占ライセンシーとしてスタートし、現在は世界中から中小・スモールビジネスの経営に役立つコンテンツを集めて日本の経営者の方々にご提供しております。

一般財団法人日本アントレプレナー学会
〒150-0012 　東京都渋谷区広尾1-7-20 DOTビル 2Ｆ

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